Al fianco dei produttori di valvole per il settore civile per affrontare le sfide del futuro
Ogni componente di ogni strumento di uso quotidiano richiede una speciale attenzione e un’attenta progettazione. Questa verità riguarda anche le valvole e tutti i sistemi di movimentazione elettrica che le rendono funzionanti. Ne abbiamo parlato con Graziano Monticelli e Marco Monticelli, rispettivamente amministratore delegato e socio di Emme-Gi, realtà attiva proprio in questo settore da 25 anni.
Quali sono state le tappe fondamentali del percorso di Emme-Gi?
G.M.: «Emme-Gi è nata nel 1997 grazie all’esperienza pregressa di nostro padre e mia nel settore del riscaldamento e condizionamento legato agli impianti civili e industriali. Da subito abbiamo deciso di dar spazio all’aspetto tecnico, abbandonando la parte commerciale. 15 anni fa abbiamo realizzato la sede in cui ci troviamo adesso, a Bregnano in provincia di Como, che abbiamo poi ampliato due anni fa e dove attualmente stiamo pensando di implementare l’aspetto produttivo per rispondere a un aumento della domanda. Quattro anni fa, inoltre, Marco è entrato in azienda subentrando a nostro padre e concretizzando la sua formazione».
A chi vi rivolgete e come accompagnate il cliente verso il prodotto finale?
G.M.: «Il nostro cliente tipo è un costruttore di valvole idrauliche per il settore civile, quindi ad esempio società che controllano la termoregolazione di palazzine, condomini e ospedali, per il quale noi realizziamo la parte di attuazione elettrica della valvola. Ci rivolgiamo comunque anche ad altri mercati, complementari a quello principale, che non necessariamente riguardano la movimentazione di valvole. Sin dalla nascita abbiamo deciso di non rivolgerci direttamente ad installatori e grossisti ma solo a industrie produttrici: questo perché lavoriamo a stretto contatto con i nostri clienti per progettare e sviluppare, poi campionare e produrre un prodotto che abbia esattamente le caratteristiche richieste. Possiamo dire che proprio la progettazione è il nostro principale servizio commerciale poiché non lavoriamo quasi mai su un prodotto a catalogo. I nostri clienti si affidano a noi proprio per la nostra capacità di personalizzare il prodotto grazie a un ufficio tecnico sempre pronto a rispondere alle loro richieste».
Emme-Gi opera sia in Italia per il 70% che all’estero per il 30%, in particolar modo sul mercato europeo. I clienti principali sono italiani ma a loro volta distribuiscono i loro prodotti in tutto il mondo, per farlo si possono avvalere dell’aiuto di Emme-Gi che supporta i suoi clienti nella certificazione dei prodotti spesso richiesta in alcuni Paesi che adottano specifiche normative.
Cosa ha influenzato di più le vostre attività negli ultimi anni e quali saranno le sfide per il futuro?
M.M.: «Il nostro mercato è strettamente legato a quello edilizio ed energetico, un settore che al momento sta vivendo un periodo di grande crescita ed espansione grazie ai bonus e agli incentivi messi in campo dopo la pandemia da Covid-19. Di conseguenza anche noi abbiamo registrato un aumento della domanda, soprattutto grazie allo sviluppo, operato insieme ai nostri clienti, di una serie di prodotti finalizzati alle pompe di calore. Non solo: abbiamo realizzato anche dei prodotti che movimentano valvole motorizzate destinate ad applicazioni per il risparmio energetico o il controllo dei liquidi e il risparmio dell’acqua, tematiche su cui i nostri clienti sono molto sensibili. In futuro vogliamo sicuramente proseguire su questa direzione così da proporre ai clienti prodotti che li possano accompagnare sulla strada del risparmio energetico, investendo sulla nostra produzione e sulla crescita in termini di personale, macchinari e spazi di lavoro».
Emme-Gi dunque vuole stare al passo con i tempi, non solo crescendo e accompagnando i propri clienti nelle prossime sfide a favore dell’ambiente, ma anche investendo sulla propria immagine, rivoluzionando la propria comunicazione così da dare un messaggio attuale e moderno. E continuare a dare la spinta alle valvole che muovono il mondo.
